火熱七月，又至年中，為更好地總結上半年工作，精準發(fā)力，接續(xù)完成下半年工作目標，2021年7月13-14日，凱恩紙業(yè)銷售團隊年中工作總結會暨團建活動在遂昌白馬山森林公園隆重舉行。參加會議的有銷售團隊全體成員、代理商代表及公司制造、品管、技術等相關部門負責人。凱恩紙業(yè)總經(jīng)理華一鳴、副總經(jīng)理應建長、總工程師陳萬平等公司領導也參加了會議。
為期兩天的會議活動主要涵蓋銷售總結會、技術主管作技術培訓交流及戶外拓展登山團建活動三大版塊內(nèi)容，動靜結合，既有廣度又有深度，內(nèi)容扎實飽滿，豐富有料又活潑有趣。
業(yè)績盤點，把脈市場，順勢而為，
尋找最佳方略
13日上午的會議，由凱恩紙業(yè)分管銷售副總經(jīng)理應建長作開場報告，他首先引領大家以節(jié)律擊掌及口號方式瞬間集中注意力，進入狀態(tài)。他在報告中說，今年的銷售市場可以用幸福的煩惱來概括，喜的是市場的火爆超乎想象，憂的是產(chǎn)銷不平衡，這對銷售工作提出了新的挑戰(zhàn)。上半年的成績單相當亮眼，電解紙銷量再創(chuàng)新高，超額完成銷售任務，非電產(chǎn)品略有不足。下半年，要花更大力氣維護好客勤關系。隨著公司新的技改項目的完成，產(chǎn)能將大幅提升，銷售工作要充分做好市場準備，未雨綢繆；積極推進新品推廣工作，針對客戶反饋的品質(zhì)問題，及時與公司技術部門溝通研究解決。
公司總經(jīng)理助理陳勇進、趙凡、銷售三部部長王興華作為銷售各部的主管分別在會上作匯報發(fā)言，亮出了各自的成績單，匯報了各自的銷售策略、市場動態(tài)、客戶需求、趨勢分析、競爭對手狀況等，也提出了工作中存在的問題、困擾及建議方案。
下午的議程為電解紙及非電銷售團隊所有業(yè)務員作個人工作匯報。匯報會持續(xù)5個多小時，強度相當大。每個業(yè)務員都詳細對各自片區(qū)的重點客戶作了分析研究，以精準畫像的方式對客戶深入剖析，以作出最準確的市場研判及量身個性化服務；同時，業(yè)務員還就客戶反饋的重點質(zhì)量問題作了詳細匯報，與公司質(zhì)管相關部門共同探討解決方案。
在認真聆聽完上午及下午的工作匯報后，凱恩紙業(yè)總經(jīng)理華一鳴均作了總結講話及工作指示，他指出，在當前疫情影響的大背景下，銷售團隊仍取得如此不俗的業(yè)績，實屬不易。作為一家地處偏遠小城的企業(yè)，凱恩走過80余年歷史，取得現(xiàn)在的成就更是非常不容易。銷售團隊是公司發(fā)展的基礎和橋梁，公司視你們?yōu)檎菩闹畬?，一直?chuàng)造最好的條件呵護你們。凱恩雖然歷史悠久，但充滿活力，有著一顆年輕的心。你們作為前沿部隊，更應有著保證完成任務的戰(zhàn)斗士氣。造紙雖然是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但新的時代背景下，數(shù)字化浪潮來襲，你們在行動上，理念上更應有超前的意識。公司的愿景和目標是立足于高精尖產(chǎn)品和市場，我們要立志高遠，有掌控世界中高端市場的豪情，這一目標并非高不可攀，經(jīng)過我們多年的努力，我們已經(jīng)成為了世界電解紙銷售量最大的企業(yè)，我們要繼續(xù)發(fā)力，成為特種紙領域最強、最有生命力的企業(yè)。
針對電解紙市場，華一鳴指出，當前供需矛盾突出，對客戶帶來較大影響，一定要做好客戶關系維護工作，公司技改項目最快將于年底完成，有效緩解高壓產(chǎn)品供需緊張問題。同時，公司要做好產(chǎn)品結構、系列化完善工作，積極推動高端新產(chǎn)品上市工作。
針對非電解紙銷售工作，華一鳴指出，要建設高素質(zhì)、有擔當?shù)匿N售團隊，整合產(chǎn)品，整合團隊，加強業(yè)務員的學習、考核，提升素質(zhì)，做到優(yōu)勝劣汰；要進一步加強電商平臺建設，盡快把產(chǎn)品在平臺鋪開。特別是疫情期間，更要利用好現(xiàn)代工具，網(wǎng)絡平臺，要改變傳統(tǒng)營銷思維模式，順應時代發(fā)展大勢，更多地利用平臺工具開展工作。
技術培訓交流，對自己的產(chǎn)品更懂一些
電解紙作為一種高技術含量的特種紙產(chǎn)品，有著復雜的產(chǎn)品特性。這對電解紙銷售員提出了更高的要求。為幫助銷售員更懂自己的產(chǎn)品，13日下午的分會場里，公司造紙研究院院長張文超為電解紙銷售團隊作了一場關于電解紙相關技術知識的培訓和交流活動。整個培訓課程分我司電解紙發(fā)展歷程、電解紙的生產(chǎn)工藝流程和電解紙基礎知識三個部分展開。張文超以圖文并茂的課件以及各種生動的比喻，將復雜、專業(yè)、深奧的學術知識深入淺出地予以講解，使業(yè)務員對自身銷售的產(chǎn)品特性有了更深層次的了解。培訓中，業(yè)務員還就不理解的知識進行了提問，張文超一一作了解答交流。
戶外拓展，勇攀高峰，向著目標不斷進取
14日清晨6：30分，霧靄清風中，大家已是精神抖擻地在登山步道前整隊待發(fā)了，響亮的報數(shù)聲讓人如同置身軍營一般，士氣滿滿。登山活動以小組比賽的方式設立獎罰機制。大家你追我趕，歡聲笑語，互相勉勵，共同向山頂進發(fā)。行走在森林公園的茂林中，堪比一場洗肺活動。大家一邊暢享森林浴，一邊溝通交流增進友誼，一邊向著目標奮力攀登，氣氛活躍熱烈。
最先抵達頂峰的健將連勇鵬用時僅27分04秒，幾乎全程小跑前進，顯現(xiàn)出了超強的體能和非凡活力。凱恩紙業(yè)總經(jīng)理華一鳴一一為各小組取得優(yōu)勝的隊員頒發(fā)了現(xiàn)金紅包。
登頂后，大家紛紛打卡留影，盡情享受峰頂?shù)那屣L、美景與第一縷朝陽，感受征服山峰的喜悅與豪情。
無限風光在險峰，一起努力，一起看峰頂?shù)娘L景，這，就是最美好的團魂！
